Hi Hybrid – influencer marketing do GEN Z na TikToku
Autentyczność influencerów
wzmocniona mediami
Wyzwanie
Wprowadzenie nowej kolekcji lakierów hybrydowych wymagało zbudowania szybkiej rozpoznawalności produktów oraz dotarcia do młodych konsumentek zainteresowanych trendami beauty.
Jednocześnie tradycyjne kreacje reklamowe coraz częściej przegrywają ich uwagę już w pierwszych sekundach. Zbyt dopracowana produkcja, nachalna ekspozycja marki i sprzedażowe hasła sprawiają, że materiał natychmiast zostaje rozpoznany jako reklama i pominięty.
Wyzwaniem było stworzenie kampanii influencerskiej, która zachowa naturalność TikToka, a jednocześnie osiągnie skalę większą niż organiczne zasięgi profili twórczyń.
Potrzebowaliśmy modelu łączącego:
- wiarygodność odpowiednio dobranych influencerów,
- content dopasowany do języka TikToka,
- organiczne zaangażowanie społeczności,
- płatną dystrybucję zwiększającą zasięg najlepszych treści,
- możliwość optymalizowania kampanii na podstawie wyników.
Efekty
kampanii
Rezultatem działań ambasadorek kolekcji nie była jedynie większa liczba wyświetleń. Kampania influencer marketingu połączyła uwagę generowaną przez twórczynie z przewidywalnością i możliwością optymalizacji, które zapewniają płatne media.
Oznacza to, że influencer ads pozwoliły rozszerzyć skalę dotarcia influencer marketingu daleko poza organiczne wyniki publikacji, zachowując przy tym naturalny charakter contentu.
Insight
Na TikToku odbiorcy nie oczekują reklam. Oczekują treści, które wyglądają, brzmią i zachowują się jak naturalna część platformy.
Content twórców działa dlatego, że nie przerywa korzystania z aplikacji. Wpisuje się w estetykę feedu, korzysta z rozpoznawalnych formatów i opowiada o produkcie językiem osoby, którą społeczność już zna.
Sama publikacja organiczna ma jednak ograniczoną skalę. Nawet angażujący materiał dociera przede wszystkim do części społeczności twórcy oraz użytkowników wybranych przez algorytm.
Z kolei klasyczna reklama zapewnia zasięg, ale często traci to, co stanowi największą przewagę influencer marketingu – osobowość, wiarygodność i natywną formę.
Dlatego strategię influencer marketingu oparliśmy na połączeniu obu mechanizmów: twórczynie odpowiadały za autentyczność i uwagę odbiorców, a influencer ads skalowały najlepszy content poza jego organiczny zasięg.
Strategia
Kampanię z influencerkami zaprojektowaliśmy na bazie CONTROL – od początku z myślą o dwóch etapach dystrybucji.
W pierwszym etapie ambasadorki prezentowały kolekcję Hi Donuts na swoich profilach. Publikacje pozwalały naturalnie wprowadzić produkt do świata twórczyń i uruchomić reakcje ich społeczności.
W drugim etapie content stał się materiałem do płatnej promocji na TikToku. Dzięki influencer ads mogliśmy zwiększyć częstotliwość kontaktu z kampanią oraz dotrzeć z angażującymi materiałami do szerszej, precyzyjnie dobranej grupy odbiorców.
Jako agencja influencerska nie tworzyliśmy więc osobno contentu influencerskiego i klasycznych reklam. Zaprojektowaliśmy jeden ekosystem treści, który miał działać zarówno organicznie, jak i w płatnej dystrybucji.
Model kampanii influencerskiej łączył trzy przewagi:
- rozpoznawalność i wiarygodność ambasadorek,
- natywny dla TikToka content lo-fi,
- skalę oraz możliwość optymalizacji zapewniane przez płatne media.
Realizacja
Jako agencja influencer marketingu odpowiadaliśmy za cały proces – od opracowania scenariusza kampanii z influencerami i wyboru ambasadorek po produkcję contentu, postprodukcję oraz wsparcie mediowe.
Wspólnie z Patrycją Mołczanow i Sabinittą stworzyliśmy materiały wideo i zdjęcia osadzone w świecie kolekcji Hi Donuts. Treści prezentowały nowe kolory oraz stylizacje, zachowując sposób komunikacji naturalny dla twórczyń i ich społeczności.
Publikacje pojawiły się najpierw na profilach influencerek, gdzie budowały organiczny zasięg i zaangażowanie. Następnie wykorzystaliśmy content w płatnej kampanii influencer ads na TikToku, rozszerzając jego dystrybucję.
Lo-fi, które nie wygląda jak reklama
Organiczne publikacje influencerek były pierwszym testem atrakcyjności przygotowanych materiałów. Reakcje społeczności pokazały, które treści, kadry i sposoby prezentacji kolekcji najskuteczniej zatrzymywały uwagę odbiorców.
Jako agencja influencerska wykorzystaliśmy te dane do zaplanowania płatnej promocji, która zwiększyła skalę komunikacji i pozwoliła wykorzystać potencjał contentu również poza profilami ambasadorek.
Influencer ads umożliwiły:
- dotarcie poza organiczne społeczności twórczyń,
- precyzyjniejsze kierowanie treści do wybranych odbiorców,
- zwiększenie częstotliwości kontaktu z kolekcją,
- wzmacnianie najlepiej działających materiałów,
- bieżącą optymalizację dystrybucji,
- połączenie wiarygodności twórczyń z możliwościami płatnych mediów.
W efekcie budżet mediowy nie promował generycznych kreacji marki. Pracował na treściach influencerek, które powstały w naturalnym języku platformy i już na poziomie organicznym potwierdziły swoją zdolność angażowania odbiorców.
