Browar Fortuna - Kampania influencerska wspierająca trial produktu
Mikroinfluencerzy i konkurs paragonowy wprowadzający nowe warianty produktu
Wyzwanie
Browar Fortuna wprowadzał nowe piwa bezalkoholowe Miłosław o egzotycznych smakach. Zadaniem kampanii było zbudowanie ich świadomości, ale także przełożenie zainteresowania generowanego przez influencerów na spróbowanie produktów.
Komunikacja nie mogła ograniczać się wyłącznie do wakacji, upałów i grilla. Miała pokazać, że egzotyczne warianty pasują również do odpoczynku po pracy, spotkań ze znajomymi i innych codziennych okazji.
Jako agencja influencer marketingu potrzebowaliśmy więc rozwiązania, które połączy zasięg i wiarygodność mikroinfluencerów z bezpośrednim impulsem zakupowym.
Insight
Nie trzeba czekać na urlop ani lecieć na drugi koniec świata, żeby na chwilę oderwać się od codzienności. Czasem wystarczy mała przyjemność, która zmienia klimat zwykłego dnia.
Egzotyczne smaki Miłosław Bezalkoholowe mogą pełnić rolę takiego sensorycznego przełącznika: krótkiego momentu odpoczynku dostępnego każdego dnia.
Strategia
Kampanię zaprojektowaliśmy wokół dwóch uzupełniających się elementów: komunikacji prowadzonej przez 70 mikroinfluencerów oraz konkursu wymagającego zakupu promowanych produktów.
Twórcy budowali świadomość nowych smaków, pokazywali okazje do ich konsumpcji i kierowali odbiorców do aktywacji konkursowej. Konkurs skracał drogę od kontaktu z contentem do zakupu Miłosław 0.0%.
70 mikroinfluencerów
Do kampanii zaangażowaliśmy 70 mikroinfluencerów tworzących content lifestyle’owy. Profile dobieraliśmy tak, aby produkt mógł pojawić się w naturalnym kontekście odpoczynku, spotkań i wspólnego spędzania czasu.
Selekcję przeprowadziliśmy w autorskim standardzie CONTROL, który łączy analizę danych z jakościową oceną twórcy. Jako agencja influencer marketingu weryfikowaliśmy m.in.:
- demografię i autentyczność społeczności,
- udział pełnoletnich odbiorców,
- poziom oraz jakość zaangażowania,
- efektywność wcześniejszych publikacji,
- bezpieczeństwo wizerunkowe,
- historię współprac reklamowych,
- dopasowanie twórcy do marki i idei kampanii.
Najlepiej dopasowane materiały były dodatkowo promowane w kampanii mediowej. Dzięki temu komunikacja wychodziła poza organiczne społeczności twórców i docierała do szerszej grupy pełnoletnich konsumentów.
Od contentu do zakupu
Influencerzy pełnili w kampanii podwójną rolę. Najpierw budowali zainteresowanie egzotycznymi smakami, pokazując je w atrakcyjnym, ale wiarygodnym kontekście. Następnie kierowali odbiorców do konkursu, który zamieniał kontakt z publikacją w konkretną aktywność zakupową.
Jako agencja influencer marketingu połączyliśmy organiczny zasięg twórców, płatną dystrybucję ich contentu oraz konkurs z dowodem zakupu w jeden spójny mechanizm kampanii.
Konkurs
Centralnym elementem aktywacji był konkurs z obowiązkowym zakupem produktów. Aby wziąć udział, należało:
- kupić minimum dwa egzotyczne warianty Miłosław 0.0%,
- zachować i przesłać dowód zakupu,
- odpowiedzieć na pytanie dotyczące własnego tropikalnego momentu.
Dedykowany landing page prowadził uczestników przez mechanikę konkursu, umożliwiał rejestrację zgłoszeń, prezentował promowane warianty i wskazywał miejsca ich sprzedaży.
Efekty kampanii
Kampania połączyła szeroki zasięg komunikacji z realnym zaangażowaniem konsumentów w aktywację sprzedażową. Content 70 mikroinfluencerów budował świadomość nowych smaków Miłosław 0.0%, a konkurs z obowiązkowym zakupem skutecznie prowadził odbiorców od kontaktu z publikacją do zakupu produktu i zgłoszenia konkursowego.
Od zasięgu twórców do aktywacji sprzedażowej
Kampania nie zakończyła się na wygenerowaniu widoczności nowych smaków. Konkurs z dowodem zakupu przełożył zainteresowanie budowane przez influencerów na 12 tys. zgłoszeń konsumenckich.
Jako agencja influencer marketingu połączyliśmy selekcję 70 mikroinfluencerów w standardzie CONTROL, autorski content twórców, płatną dystrybucję i aktywację konkursową. W efekcie kampania osiągnęła 31 mln zasięgu oraz zrealizowała 126% założonego KPI.
